五粮液突然降价，渠道十年来首次调价

12月5日，有消息称五粮液将从明年起调整第八代五粮液的价格。在保持进货价格1019元/瓶不变的基础上，给予进货折扣119元/瓶，即刻开盘价900元/瓶。多位业内人士证实该消息属实，并表示如果算上厂家的补贴，价格可降至每瓶800多元。对于葡萄酒来说，支付价格通常相当稳定，一旦调整，就是一个重大的营销决策；而门票价格则较为灵活，常作为渠道激励和返利计算的基准，也是厂家调整渠道的工具。不固定付款价格，只固定发票价格，对市场的影响较小。去年2月5日，五粮液刚刚将第八代五粮液出厂价从969元/瓶调整为1019元一个/瓶。但本质上，票价调整也是一次“变相官方降价”。五粮液上一次“官降”要追溯到2014年，当时宣布五粮液主打产品52度水晶瓶出厂价由729元/瓶调整至609元/瓶，零售价由1109元/瓶下调至729元/瓶。今年以来，五粮液价格出现严重反转，给卖家造成了很大压力。票价下调有利于减轻渠道负担。但即使按照新的开票价格，五粮液的市场价格依然倒挂。据第三方价格追踪平台阿拉克“今日酒价”显示，截至12月6日，500ml瓶52度八代五粮液价格为850元/瓶。就在本次调价前不久，五粮液公布了2025年三季报。今年前三季度，五粮液实现营收60%净利润9.945亿元，同比下降10.26%；归属于母公司净利润215.11亿元，同比下降13.72%。营收自2015年以来首次出现负增长，净利润增速也创下2016年以来的最低水平。第三季度业绩尤为惨淡，营收81.74亿元，同比下降52.66%，归属母公司净利润同比20.19亿元。下降了65.62%。其中，山西汾酒收入已被同期实现利润89.6亿元的山西汾酒反超。五粮液行业排名第三；其营收落后于泸州老窖的30.99亿元和山西汾酒的28.99亿元，跌至行业第四位。对于三季度业绩下滑的原因，五粮液指出，营业收入下降是主要是受到葡萄酒行业处于深度调整期、有效需求复苏低于预期等因素综合影响；净利润下降主要是由于营业收入下降以及公司应对市场变化加大投资的综合影响。